A maior Formação em Vendas do Brasil + Mentoria = Resultado Prática Transformação Capacitação
A Maior Formação de Vendedores do Brasil com Mentoria Exclusiva. Desenvolva Habilidades, Supere Metas e Alcance Resultados Extraordinários.
Clientes Altiva Brasil
Nossa missão é alavancar resultados
Os 2 pilares da Formação
A formação em vendas possui um primeiro estágio composto por uma aula de abertura AO VIVO via Zoom com todos os participantes, após os alunos receberão o seu acesso individual à plataforma para realização do curso 100% Online, com módulos liberados semanalmente.
PLATAFORMA ONLINE - DURAÇÃO DE 1 MÊS
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A sua equipe terá acesso aos 10 módulos do Curso e Mentoria Ciclo da Venda 100% Online, com mais de 60 vídeo aulas passando por todo o processo da venda. Tudo o que você precisa saber para alavancar as suas vendas estará ali. Este curso tem o acompanhamento da nossa equipe e envio de relatórios diários em relação ao progresso de cada aluno, além de um grupo no Whatsapp para motivação e dicas diárias.
MENTORIA AO VIVO - 5 SESSÕES
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Ao final do primeiro estágio, em base do nosso feedback e relatório, você poderá selecionar os participantes mais engajados e preparados para continuar na fase principal da formação, as mentorias AO VIVO. Você poderá selecionar até 25 participantes para continuar na maior formação de vendedores para o agronegócio. As sessões práticas acontecerão de forma online e AO VIVO a cada 14 dias, com duração de 3h cada sessão.
Cronograma
Aula de Abertura
Online e AO VIVO com todos os participantes selecionados para a formação
Acesso à Plataforma
Liberação individual dos primeiros módulos referentes à primeira semana da formação.
Grupo Whatsapp
Criação do grupo da turma e acompanhamento diário com dicas extras e motivação.
SEMANA
01
SEMANA
01
MÓDULOS 01, 02 E 03
MÓDULO 01 – Boas Vindas
- Seja Bem Vindo(a)
- Recados Importante
- Tarefa – Auto avaliação
MÓDULO 02 – Fundamentos da Venda
- Desconstruindo as crenças limitantes
- Autoconfiança
- Resiliência
- Disciplina
- Entusiasmo
- Como entender o seu Público Alvo
MÓDULO 03 – Como prospectar novos negócios
- Introdução ao Conteúdo
- MEIOS DE PROSPECÇÃO
- Prospecção Assertiva
- RECONHECENDO A CONCORRÊNCIA
- COMO PLANEJAR A PROSPECÇÃO
- Aprenda a Qualificar o seu Lead
- Faça Prospecção Ativa
- Prospecção ativa por E-mail
- Aprenda a fazer prospecção passiva.
SEMANA
02
SEMANA
02
MÓDULOS 04 e 05
MÓDULO 04 – “ABORDAGEM” – Conquistando o cliente
- Introdução – Abordagem
- Abordagem a frio – Aprenda a fazer
- PNL NAS VENDAS
- Técnicas para vender em uma visita pessoal.
- Como abordar por telefone – Surpreenda-se
- Falando com o decisor da negociação
- A forma correta de abordagem via Whatasapp e Telegram
- COMO ABORDAR PELAS MÍDIAS SOCIAIS
- Aprenda a forma correta de escrever e-mail que vende
MÓDULO 05 – “QUALIFICAÇÃO” – Qualificando o cliente
- INTRODUÇÃO AO MÓDULO SONDAGEM
- Como fazer perguntas abertas ao seu cliente
- Como fazer perguntas fechadas ao seu cliente
- Incrível Método SPIN – Perguntas de situação
- Incrível Método SPIN – Perguntas de problema
- Incrível Método SPIN – Perguntas de Implicação
- Incrível Método SPIN – Perguntas de Necessidade.
SEMANA
03
SEMANA
03
MÓDULOS 06 e 07
MÓDULO 06 – Apresentação de Vendas
- Como apresentar o seu produto/serviço
- Aplique a técnica CBAP
- Aprenda a apresentar as características do seu produto/serviço
- Venda benefícios do seu produto/Serviço
- Desperte o desejo de compra do seu cliente
- Aprenda a fazer perguntas de reforço. Seu cliente vai perceber que precisa!
- Organização – Utilize a tabela CBAP
MÓDULO 07 – “FECHAMENTO” – Como aumentar as suas vendas
- Introdução ao módulo
- Como reverter as objeções com a técnica PAREP
- Incrível Método PAREP – P
- Incrível Método PAREP – A
- Incrível Método PAREP – R
- Incrível Método PAREP – E
- Incrível Método PAREP – P
SEMANA
04
SEMANA
04
MÓDULOS 08, 09 e Bônus
MÓDULO 08 – Gatilhos Mentais que Vendem
- Gatilhos da Neurociência – Reciprocidade
- Gatilhos da Neurociência – Compromisso e Coerência
- Gatilhos da Neurociência – Aprovação Social
- Gatilhos da Neurociência – Afinidade
- Gatilhos da Neurociência – Autoridade
- Gatilhos da Neurociência – Escassez
MÓDULO 09 – Criando um pós-venda que vende
- Introdução ao Módulo
- Como vender mais para a sua base de clientes
- Aprenda e Aplique o Up Selling
- Aprenda e aplique o Cross Selling
- Tabela de Organização – Encontrando oportunidades
- Aprenda a fidelizar o seu cliente
- Use corretamente o seu CRM
MÓDULO 10 – “BÔNUS” – Vendas por Telefone
- Quais clientes são potenciais para receber uma ligação
- Cold Call “Ligação à frio”
- Hot Call “Ligação quente”
- Quais gatilhos mentais devo usar – Fechamento
Reconhecimento
Formatura AO VIVO
Ao final da primeira etapa, todos os concluíntes participam da formatura AO VIVO e recebem o seu certificado digital.
A Mentoria
CONTEÚDOS
- Identificar o público alvo do seu produto/serviço;
- Criar um plano de prospecção;
- Nível avançado para abordar o cliente e as maneiras mais eficazes de ter sucesso;
- Sondar as necessidades do cliente de maneira profissional;
- Fazer apresentações de vendas de sucesso;
- Eliminar as objeções e fazer fechamentos mais rápidos;
- Fidelizar o seu cliente;
BENEFÍCIOS
- Aulas AO VIVO com instrutores altamente qualificados;
- Grupo de Whatsapp para dicas extras e networking dos participantes;
- Aulas interativas com cases de sucesso e práticas entre os alunos;
- Canal exclusivo direto com os instrutores para tirar dúvidas específicas;
Dúvidas frequentes
Preciso ter um número mínimo de participantes?
Não, as duas etapas não possuem um número mínimo. A segunda etapa da formação que é composta pelas mentorias ao vivo que possui um limite de 25 participantes por turma.
Preciso ter um número mínimo de participantes?
Não, as duas etapas não possuem um número mínimo. A segunda etapa da formação que é composta pelas mentorias ao vivo que possui um limite de 25 participantes por turma.
Qual é o perfil do colaborador que deve participar da formação?
Desenvolvido para equipes de vendas e até mesmo para colaboradores de outras áreas da empresa que desejam aprender as melhores técnicas de vendas e dar um salto no seu desenvolvimento pessoal e profissional.
Qual é o perfil do colaborador que deve participar da formação?
Desenvolvido para equipes de vendas e até mesmo para colaboradores de outras áreas da empresa que desejam aprender as melhores técnicas de vendas e dar um salto no seu desenvolvimento pessoal e profissional.
Por que esta é a melhor formação em vendas para minha equipe?
Com a nossa formação, sua equipe aprenderá técnicas valiosas para se destacar como um vendedor de sucesso no agronegócio. Terá acesso a estratégias comprovadas, dominará as habilidades de negociação e fechará mais vendas do que nunca. E, se o vendedor se destaca sua empresa também passa a performar melhor.
Por que esta é a melhor formação em vendas para minha equipe?
Com a nossa formação, sua equipe aprenderá técnicas valiosas para se destacar como um vendedor de sucesso no agronegócio. Terá acesso a estratégias comprovadas, dominará as habilidades de negociação e fechará mais vendas do que nunca. E, se o vendedor se destaca sua empresa também passa a performar melhor.
Qual a duração total da formação?
A primeira etapa tem duração e 1 mês, conforme o cronograma dos módulos que está no bloco logo acima. A segunda etapa tem duração de 2,5 meses. No total com aulas de abertura e formatura a formação finaliza em 4 meses.
Qual a duração total da formação?
A primeira etapa tem duração e 1 mês, conforme o cronograma dos módulos que está no bloco logo acima. A segunda etapa tem duração de 2,5 meses. No total com aulas de abertura e formatura a formação finaliza em 4 meses.
Possui certificado?
Sim, certificado validado pelo MEC.
Possui certificado?
Sim, certificado validado pelo MEC.
Eu sou vendedor, posso comprar esta formação também ou somente para empresas?
Esta página é específica para a formação de vendedores dentro das empresas, temos um outro programa que se encaixa diretamente para o aluno, entre em contato conosco para saber mais.
Eu sou vendedor, posso comprar esta formação também ou somente para empresas?
Esta página é específica para a formação de vendedores dentro das empresas, temos um outro programa que se encaixa diretamente para o aluno, entre em contato conosco para saber mais.
O que nossos clientes dizem
“Eu tendo a dizer que essa foi uma das parcerias de maior êxito em treinamento e desenvolvimento do time nos últimos três anos. No primeiro treinamento que realizamos, tivemos uma repercussão e um sucesso muito consolidados. O objetivo era elevar o nível de conversão de clientes, e o resultado foi surpreendente. Nós tínhamos uma meta bastante arrojada e triplicamos essa meta. Não o resultado médio deles, mas o valor estipulado como objetivo. Agora, nesse momento de dificuldade no mercado nacional, resolvemos investir novamente no desenvolvimento do time ao lado desse grande parceiro que é a Altiva Brasil. Buscamos um treinamento customizado, voltado exatamente para aquilo que a equipe precisa executar e para a forma como o nosso cliente deseja ser atendido, e a Altiva conseguiu customizar esse treinamento para a nossa realidade. Eu espero resultados ainda mais expressivos. Não tenho dúvidas de que vamos alcançar isso, com muito trabalho e dedicação.”
"Temos a visão de que é um treinamento que se paga, porque existe toda uma preparação, e no dia D, a equipe acaba vendendo, usando aquilo que aprendeu. Então, para nós, isso é muito gratificante.
Fizemos algumas turmas voltadas para máquinas e peças, com abordagens completamente diferentes para os dois tipos de ticket médio.
Vocês nos ajudaram muito. E não apenas naquele dia, naquele treinamento, mas também na formação e no desenvolvimento da equipe, para que eles continuem aplicando isso no dia a dia. Então, realmente foi muito bom.
Posso dizer que esse trabalho de formar vendedores é algo muito gratificante, porque é uma demanda iminente do nosso mercado, das revendas e da indústria. Nós precisamos de gente boa e de gente cada vez mais treinada.
Continue sendo nosso parceiro, acreditando na gente e seguindo firme para construirmos uma parceria ainda melhor."
“Para nós foi uma surpresa muito grande e uma surpresa boa. O mercado está cheio de ofertas de soluções de vendas, desde cursos baratos na internet até livros de autoajuda, e isso sempre deixa a gente com o pé atrás na hora de escolher. Mas quando conhecemos a Altiva e entendemos quem já usava a metodologia, vimos que os resultados eram realmente muito bons.
Decidimos então, junto com a Mercedes-Benz, fazer um piloto. E o resultado foi excelente: só no mês de agosto tivemos uma taxa de retenção e conversão muito alta, que nos mostrou que valia totalmente a pena. Tanto que já estamos expandindo o projeto para mais 5 casas, e só não seguimos com mais por causa da agenda curta até o fim do ano.
Um exemplo que me marcou foi colocar, de propósito, vendedores novos, que não vinham do segmento de caminhões, ônibus ou vans, para entender se a metodologia funcionaria para quem vinha de outros mercados. E o sucesso foi tão grande que nenhum deles deixou de fechar um pedido.
Por isso, só posso agradecer ao time da Altiva. O trabalho realmente faz diferença.”
“Tive o privilégio de conhecer a equipe da Altiva há cerca de 17 anos, quando participei de um curso de negociação. Desde então, nossa parceria nunca se afastou: ano após ano, eles têm nos ajudado a motivar e preparar nossas equipes. Recentemente, realizamos treinamentos focados na experiência do cliente e em vendas, que resultaram em mais de 10 milhões em peças comercializadas. Para mim, mais importante que o resultado imediato é ver nossa equipe preparada para aplicar esse aprendizado continuamente, gerando recorrência e crescimento sustentável. Esse é o verdadeiro legado que a Altiva deixa em nossa organização.”
A parceria com a Altiva Brasil sempre firme e forte. Já realizamos bons trabalhos juntos, e acredito que treinar, capacitar e preparar as pessoas é fundamental. Se você não tem gente preparada, a coisa não anda.
No ano passado, tivemos uma experiência muito positiva com o trabalho em funil de vendas. Nós temos muitos novos vendedores, ou até mesmo os mais antigos, que já dominam muito bem os produtos, mas será que eles sabem apresentar todas as características do consórcio, as melhores argumentações?. O diferencial do projeto foi mostrar para esses vendedores como eles podem aproveitar melhor as oportunidades, seja numa visita, seja numa ligação, despertando no cliente algo que muitas vezes ele mesmo não tinha percebido.
Também tivemos um resultado marcante com o FVT, junto com a Ingá, nosso parceiro de consórcio. É um projeto que mobiliza. Os vendedores ficam mobilizados com o famoso "Dia D", e aí a coisa acontece. E acontece mesmo, a gente vende muito.
"Valeram a pena, todas as turmas de todas as marcas. Todas as etapas foram bem-sucedidas. Atingimos e até superamos as nossas metas de vendas, e isso é fantástico. Uma experiência muito bacana, e algo que sempre digo para minha turma, é: Existe o Dia D, que é muito importante, o dia que você realmente realiza as vendas, mas o principal legado, e acho que a principal mensagem, é que fica o aprendizado pra equipe comercial. Isso é o maior que tem na Altiva, não só atingir os resultados, mas esse legado de aprendizado, de como preparar a carteira, como ser ativo nas vendas, usar os gatilhos e fazer acontecer. A parceria é muito boa e vamos continuar."
Sobre a Altiva Brasil
A Altiva Brasil é uma aceleradora de vendas que transforma a performance de equipes comerciais por meio de estratégias personalizadas estruturadas e ações de alto impacto. Com uma abordagem focada em resultados, auxiliamos negócios de diversos segmentos a superarem desafios, otimizarem seus processos comerciais e alcançarem um crescimento sustentável. Garantimos planejamento estratégico, treinamento intensivo e execução precisa, levando a um aumento na conversão de vendas e maior competitividade no mercado
Especialistas em
acelerar vendas:
Mais de 20 anos de
experiência
Ações práticas de vendas: Resultados reais e mensuráveis
Suporte personalizado: Atendimento exclusivo para cada cliente
Profissionais com mais de 25 anos de experiência em acelerar vendas
