Clientes Altiva Brasil
Nossa missão é alavancar resultados
Os 2 pilares da Formação
A formação em vendas possui um primeiro estágio composto por uma aula de abertura AO VIVO via Zoom com todos os participantes, após os alunos receberão o seu acesso individual à plataforma para realização do curso 100% Online, com módulos liberados semanalmente.
PLATAFORMA ONLINE - DURAÇÃO DE 1 MÊS
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A sua equipe terá acesso aos 10 módulos do Curso e Mentoria Ciclo da Venda 100% Online, com mais de 60 vídeo aulas passando por todo o processo da venda. Tudo o que você precisa saber para alavancar as suas vendas estará ali. Este curso tem o acompanhamento da nossa equipe e envio de relatórios diários em relação ao progresso de cada aluno, além de um grupo no Whatsapp para motivação e dicas diárias.
MENTORIA AO VIVO - 5 SESSÕES
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Ao final do primeiro estágio, em base do nosso feedback e relatório, você poderá selecionar os participantes mais engajados e preparados para continuar na fase principal da formação, as mentorias AO VIVO. Você poderá selecionar até 25 participantes para continuar na maior formação de vendedores para o agronegócio. As sessões práticas acontecerão de forma online e AO VIVO a cada 14 dias, com duração de 3h cada sessão.
CRONOGRAMA
Aula de Abertura
Online e AO VIVO com todos os participantes selecionados para a formação
Acesso à Plataforma
Liberação individual dos primeiros módulos referentes à primeira semana da formação.
Grupo Whatsapp
Criação do grupo da turma e acompanhamento diário com dicas extras e motivação.
MÓDULOS 01,02 E 03
MÓDULO 01 – Boas Vindas
- Seja Bem Vindo(a)
- Recados Importante
- Tarefa – Auto avaliação
MÓDULO 02 – Fundamentos da Venda
- Desconstruindo as crenças limitantes
- Autoconfiança
- Resiliência
- Disciplina
- Entusiasmo
- Como entender o seu Público Alvo
MÓDULO 03 – Como prospectar novos negócios
- Introdução ao Conteúdo
- MEIOS DE PROSPECÇÃO
- Prospecção Assertiva
- RECONHECENDO A CONCORRÊNCIA
- COMO PLANEJAR A PROSPECÇÃO
- Aprenda a Qualificar o seu Lead
- Faça Prospecção Ativa
- Prospecção ativa por E-mail
- Aprenda a fazer prospecção passiva.
MÓDULOS 04 e 05
MÓDULO 04 – “ABORDAGEM” – Conquistando o cliente
- Introdução – Abordagem
- Abordagem a frio – Aprenda a fazer
- PNL NAS VENDAS
- Técnicas para vender em uma visita pessoal.
- Como abordar por telefone – Surpreenda-se
- Falando com o decisor da negociação
- A forma correta de abordagem via Whatasapp e Telegram
- COMO ABORDAR PELAS MÍDIAS SOCIAIS
- Aprenda a forma correta de escrever e-mail que vende
MÓDULO 05 – “QUALIFICAÇÃO” – Qualificando o cliente
- INTRODUÇÃO AO MÓDULO SONDAGEM
- Como fazer perguntas abertas ao seu cliente
- Como fazer perguntas fechadas ao seu cliente
- Incrível Método SPIN – Perguntas de situação
- Incrível Método SPIN – Perguntas de problema
- Incrível Método SPIN – Perguntas de Implicação
- Incrível Método SPIN – Perguntas de Necessidade.
MÓDULOS 06 e 07
MÓDULO 06 – APRESENTAÇÃO DE VENDAS
- Como apresentar o seu produto/serviço
- Aplique a técnica CBAP
- Aprenda a apresentar as características do seu produto/serviço
- Venda benefícios do seu produto/Serviço
- Desperte o desejo de compra do seu cliente
- Aprenda a fazer perguntas de reforço. Seu cliente vai perceber que precisa!
- Organização – Utilize a tabela CBAP
MÓDULO 07 – “FECHAMENTO” – Como aumentar as suas vendas
- Introdução ao módulo
- Como reverter as objeções com a técnica PAREP
- Incrível Método PAREP – P
- Incrível Método PAREP – A
- Incrível Método PAREP – R
- Incrível Método PAREP – E
- Incrível Método PAREP – P
MÓDULOS 08, 09 e Bônus
MÓDULO 08 – Gatilhos Mentais que Vendem
- Gatilhos da Neurociência – Reciprocidade
- Gatilhos da Neurociência – Compromisso e Coerência
- Gatilhos da Neurociência – Aprovação Social
- Gatilhos da Neurociência – Afinidade
- Gatilhos da Neurociência – Autoridade
- Gatilhos da Neurociência – Escassez
MÓDULO 09 – CRIANDO UM PÓS VENDA QUE VENDE
- Introdução ao Módulo
- Como vender mais para a sua base de clientes
- Aprenda e Aplique o Up Selling
- Aprenda e aplique o Cross Selling
- Tabela de Organização – Encontrando oportunidades
- Aprenda a fidelizar o seu cliente
- Use corretamente o seu CRM
MÓDULO 10 – “BÔNUS” – Vendas por Telefone – Surpreenda-se
- Quais clientes são potenciais para receber uma ligação
- Cold Call “Ligação à frio”
- Hot Call “Ligação quente”
- Quais gatilhos mentais devo usar – Fechamento
Reconhecimento
FORMATURA AO VIVO
Ao final da primeira etapa, todos os concluíntes participam da formatura AO VIVO e recebem o seu certificado digital.
A MENTORIA
CONTEÚDOS
- Identificar o público alvo do seu produto/serviço;
- Criar um plano de prospecção;
- Nível avançado para abordar o cliente e as maneiras mais eficazes de ter sucesso;
- Sondar as necessidades do cliente de maneira profissional;
- Fazer apresentações de vendas de sucesso;
- Eliminar as objeções e fazer fechamentos mais rápidos;
- Fidelizar o seu cliente.
BENEFÍCIOS
- Aulas AO VIVO com instrutores altamente qualificados;
- Grupo de Whatsapp para dicas extras e networking dos participantes;
- Aulas interativas com cases de sucesso e práticas entre os alunos;
- Canal exclusivo direto com os instrutores para tirar dúvidas específicas;
DÚVIDAS FREQUENTES
preciso ter um número mínimo de participantes?
Não, as duas etapas não possuem um número mínimo. A segunda etapa da formação que é composta pelas mentorias ao vivo que possui um limite de 25 participantes por turma.
qual é o perfil do colaborador que deve participar da formação?
Desenvolvido para equipes de vendas e até mesmo para colaboradores de outras áreas da empresa que desejam aprender as melhores técnicas de vendas e dar um salto no seu desenvolvimento pessoal e profissional.
por que esta é a melhor formação em vendas para minha equipe?
Com a nossa formação, sua equipe aprenderá técnicas valiosas para se destacar como um vendedor de sucesso no agronegócio. Terá acesso a estratégias comprovadas, dominará as habilidades de negociação e fechará mais vendas do que nunca. E, se o vendedor se destaca sua empresa também passa a performar melhor.
qual a duração total da formação?
A primeira etapa tem duração e 1 mês, conforme o cronograma dos módulos que está no bloco logo acima. A segunda etapa tem duração de 2,5 meses. No total com aulas de abertura e formatura a formação finaliza em 4 meses.
Possui certificado?
Sim, certificado validado pelo MEC.
eu sou vendedor, posso comprar esta formação também ou somente para empresas?
Esta página é específica para a formação de vendedores dentro das empresas, temos um outro programa que se encaixa diretamente para o aluno, entre em contato conosco para saber mais.
RESULTADOS
Alunos formados
CONTRATE A FORMAÇÃO PARA A SUA EQUIPE
17 ANOS
Altiva Brasil
A Altiva Brasil – Soluções em Treinamentos é uma empresa que atua no mercado B2B através da capacitação profissional, oferecendo soluções personalizadas para empresas que buscam aprimorar suas habilidades e competências. Com uma equipe de instrutores altamente capacitados e experientes, a nossa empresa oferece métodos e estratégias em diversas áreas, como liderança, Vendas e comunicação.
Fundada em 2005, a Altiva Brasil tem como missão contribuir para o desenvolvimento das organizações e consequentemente das pessoas, por meio da capacitação e do aprimoramento contínuo. Utilizamos metodologias modernas e eficazes, aliadas a uma abordagem personalizada, para garantir a excelência em nossos metódos e estratégias. Temos uma estrutura e equipe completa para estar junto ao projeto da sua empresa, com setores de Suporte ao Cliente, Costumer Success, Marketing, e Pós Vendas. Quando você contrata a Altiva Brasil, você contrata uma estratégia completa para acelerar os seus resultados.
